為客戶創(chuàng)造價值的嘉格瀝青路面貼縫帶銷售經(jīng)理

文章出處：嘉格偉業(yè)網(wǎng)責任編輯：作者：執(zhí)行力人氣：-發(fā)表時間：2021-03-18 09:00:00

在道路養(yǎng)護市場有多個品牌的瀝青路面貼縫帶，這讓客戶無從下手，那到底應該怎么選擇呢?聽聽嘉格瀝青路面貼縫帶的銷售經(jīng)理怎么說。

　　十年前，高經(jīng)理加入嘉格偉業(yè)，成為了嘉格瀝青路面貼縫帶的一名銷售人員。現(xiàn)如今，高經(jīng)理已經(jīng)成為了全國各地客戶認可的道路養(yǎng)護專家，這十年來，他常掛在嘴邊的一句話就是：“銷售，一定要為客戶創(chuàng)造價值。”

　　也有不少人說嘉格瀝青路面貼縫帶沒有價格優(yōu)勢，但久經(jīng)戰(zhàn)陣的高經(jīng)理卻從不避諱和客戶談價格。“現(xiàn)在國家對道路養(yǎng)護施工效果要求越來越高，再加上政府在環(huán)保方面的管理也愈發(fā)嚴格。實際上客戶們對于道路養(yǎng)護產(chǎn)品的需求也在發(fā)生變化。價格是不可回避，但已經(jīng)不再是首要考慮的因素了，嘉格瀝青路面貼縫帶的價值高于其價格。”

　　高經(jīng)理認為，不管面對任何客戶，銷售的意義在于創(chuàng)造價值，為經(jīng)銷商、為客戶，當然也為自己，因此他總是努力著，讓每一筆嘉格瀝青路面貼縫帶訂單的成交，能帶來三方共贏的結(jié)果。

　　2018年，河北某客戶承接到一個高速公路裂縫修補施工項目，過去使用的傳統(tǒng)灌縫材料施工流程復雜，施工效率低，影響交通，已經(jīng)無法滿足客戶需求，高經(jīng)理了解到這一情況時，建議客戶使用嘉格瀝青路面貼縫帶。在銷售過程中他站在客戶的角度，分析利弊，核算收益，說服客戶購買了5000米進行試用。

　　在試用期間，高經(jīng)理細致的為客戶講解嘉格瀝青路面貼縫帶的施工流程和施工注意事項。出現(xiàn)問題時，及時做好售后服務。憑借嘉格瀝青路面貼縫帶簡單的施工流程，可靠的性能，完善的售后服務贏得了客戶的認可。到2020年，這家道路養(yǎng)護已經(jīng)累計采購了幾十萬米嘉格瀝青路面貼縫帶。

　　2020年疫情突發(fā)，高經(jīng)理在復工后每天穿梭于客戶的工地之間，把嘉格瀝青路面貼縫帶的可靠性能和高效率優(yōu)勢推廣出去。過去銷售出去的嘉格瀝青路面貼縫帶成了他具有說服力的案例，越來越多的客戶已經(jīng)清晰地認識到，嘉格瀝青路面貼縫帶的價值，節(jié)省下來的成本非?？捎^。

　　這就是嘉格瀝青路面貼縫帶的銷售人員，在自己的銷售生涯之中，他們沒有走過捷徑，而是以一顆真誠的心對待客戶，竭盡全力為客戶創(chuàng)造價值，因此贏得了客戶的認可。

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